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【常州新周刊】水蜜桃“微商”

2017-08-07 10:23:00 |记者: 宋春红|来自: 常州新周刊

摘要: 武进雪堰镇有7000多户桃农,水蜜桃种植规模1.85万亩,年产水蜜桃3万多吨。每年夏天,许明和他邻居家的孩子,都做起了“微商”。
  武进雪堰镇有7000多户桃农,水蜜桃种植规模1.85万亩,年产水蜜桃3万多吨。每年夏天,许明和他邻居家的孩子,都做起了“微商”。

  父亲、儿子

  许明下班的路上,正常直行,突然被一辆拐弯的红色福特撞了。

  他赶紧下车,查看车况。

  今年的夏天特别酷热。

  听邻居说,一个47岁的桃农在卖桃子的路上,骑着电动三轮车撞上了电线杆。“因为太累了,他白天上班,4点钟起来采桃子卖桃子。疲劳过度出了事故。孩子今年才考上大学呢。”

  还有一个桃农,许明也认识,中午采桃子的时候中暑了,幸好旁边有人。

  有个邻居采桃子的时候从板凳上摔了下来,一只手骨折了,她突然觉得很悲伤,打电话把今年大学毕业在苏州工作的女儿叫了回来:“不然摔折了手女儿都不在身边。”幸好女儿在常州找到了薪水更高的工作。

  ……等交警来处理的那十几分钟里,许明突然想起了这么多。

  许明的爸爸今年63岁,妈妈59岁,几年前送桃子的路上,爸爸也出过车祸,骑着三轮车被汽车撞了。

  这次是自己车被别人撞,许明竟有些庆幸,打了个电话回家,没说自己车的事:“爸爸,中午不要出去采桃子啊,现在天太热了,要中暑的。”

  晚上十点多,他才回到家,马上睡了,准备第二天起来装桃子。

  第二天早上六点,他把父母四五点钟采下来装好箱的水蜜桃装上车。经过一个雨水很少的“干黄梅”,水蜜桃的甜度几乎没有受到黄梅季节雨水的影响,因此卖得特别好,算算今年他能卖出去1000箱桃子,客户全部来自“朋友圈”。

  邻居阿芬走过来说:“多亏你们年轻人卖。阳山的水蜜桃经纪人(指水果批发商),看到我们老太婆老头子的桃子,都不要的,站一天也没人来买。”

  许明家在雪堰镇安圩村许家头1号,他的父母种了4亩地水蜜桃。雪堰镇与阳山同属太湖流域,产出的水蜜桃品质和阳山差不多,价格销路却远不如。很多桃农把桃子送到阳山,卖给批发商,变成了身价高贵的“阳山”水蜜桃。

  “父母到阳山去卖桃子要站一天,有人说你的桃子不够大,有人说你的桃子不够甜,因为市场上永远有比你更大更甜的桃子。现在我在朋友圈卖,把品质做好,慢慢的在朋友圈里是不是阳山水蜜桃已经不那么重要,人家只认我许明。我接到订单就装箱出去,剩下的送送人,多轻松。”许明说。


  一门生意

  2009年、2010年,水蜜桃的价格水涨船高,每年7月末7两左右的湖景桃(水蜜桃的一个品种)卖到20块钱一个。但自那以后,种植的桃农多了,价格就下去了,销售越来越困难。2011年,许明大学毕业,到苏州工作做建材销售。“我看到父母太辛苦了,所以我把卖水蜜桃当成了我应该承担的任务。”为了卖水蜜桃,夏天他“刷街”跑遍了公司附近的水果店,但水果店给的条件很苛刻,要他自己承担卖不出去的损耗,利润部分水果店拿八成,他拿两成。

  当时他的建材销售工作也才刚刚起步,他索性将自己家的水蜜桃半卖半送给客户,没想到一下子打开了市场,三年过去,现在他家的水蜜桃,90%都被客户预订光了,剩下的10%送人。

  雪堰镇7000多户桃农,大部分都50、60多岁了,对他们来说,卖桃子这件事,就跟年轻时候卖蔬菜一样,只是一门生计。

  但年轻人觉得,这就是一门生意。

  许明说,水蜜桃的定价是很重要的。他的湖景桃定价150块钱一箱,十箱以上每箱120块钱。“你可以卖50块钱一箱的小桃子,当然你有生意的,但明年你还是只能卖50块钱,价格上不去的。”许明说,定价同时也是在培养客户的消费习惯,客户习惯了这样的价格与品质,你的生意就不会被打价格战的人抢走。他的定价在苏州不算高,再低就不能保证品质。

  随着水蜜桃种植规模的扩大,掌握了销售渠道的年轻人,比桃农更有话语权。在销售淡季,有些桃农家里的水蜜桃卖完了,有些桃农还有几百箱在家里。

  孩子在“朋友圈”拿到了订单,家里却没有桃子了,要不要去别人家里收桃子?

  “还是不要收了,回掉一部分的生意,还显得自己很抢手。”许明说,你要保证好的品质一定要吻合水蜜桃正确的生长周期,天气或者其他外界条件不好,没有好的品质的水蜜桃的时候,哪怕你有大量订单,你也要停停,合理接单。“明明长期狂风暴雨,你还要告诉客户水蜜桃阳光充足水分多、甜度高。这样是不科学不良心的不能做。”

  “卖桃子就像工作一样,起初新人深怕做不好工作,每做一项工作都患得患失、忐忑不安,慢慢地熟练了,就能够熟悉判断市场,服务客户,提供好的产品。”……说起生意经,年轻人似乎有很多经验,你简直看不出来他们是做的卖桃子的小生意。

  乡村也在变化,前几天,村里举办了“桃王”比赛。比赛是一家农药化肥公司赞助的,村里有三亩地以上的桃农都去参加了比赛,测甜度,看外形,称重量,第一名有1000块钱奖金。村里的大学生村官都承包了20亩地当了“桃农”。许明说,相信我们会越做越好,到后来,我们自己就是品牌了。

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责编:王珊蓉  编辑:曹文晶
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