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我家这五年|邓亮:互联网弄潮儿的民宿梦

2017-10-13 11:58:00| |记者: 盛况 秦超 |来自: 社会写真

摘要: 互联网是大众创业、万众创新的新工具,《我家这五年》系列报道,今天要介绍的主角,正是一位在互联网创业中展露头角,又借助互联网+,进军传统行业的网络创业者。
        

  互联网是大众创业、万众创新的新工具,《我家这五年》系列报道,今天要介绍的主角,正是一位在互联网创业中展露头角,又借助互联网+,进军传统行业的网络创业者。


  邓亮说:“这五年,我从一个玩网站的,到家乡民宿的探索者,我的感觉是,互联网+的思维确确实实使我们每个人发生了改变,也使家乡的面貌发生一个巨大的变化。”

  金坛区茅山脚下,有一处名为“半边山下”的特色精品民宿区,一间间徽派民宿青黛白墙,鳞次栉比,放眼望去,茅山主峰掩映下,百羊、半边两山环抱,九龙潭与漫山竹林相映成趣,其中碎石路盘山入幽,可以漫步、可以骑行,活水泉流淌石缝,可以煮茶,可以碾磨。这世外桃源一般的民宿区正是由邓亮带领当地居民一起打造的。

  正式开张不到一年的“半边山下”精品民宿,在众多旅游类网站和手机APP中,是全国范围内分类搜索和预订量都排第一的网红民宿,这都要归功于邓亮把互联网+的思维融入了传统的农家乐民宿旅游之中。


  “传统意义上,茅山的农家乐民宿非周末入住率是很差的,但是我们通过互联网+ 互联网营销,互联网的预售、宣传、推广这块,达到了一个很好的效果,提前已经把非周末的房屋消耗掉了,举一个例子,我们利用我们的平台,在常州和金坛地区做一个推广的时候,一个晚上卖掉了5100间房,这是真实的事情,这个预售等于把今年,整个2017年全年非周末的房屋全部卖光了。”邓亮告诉记者。

  究竟是什么原因,让茅山脚下这个民宿成了网红,一夜之间卖掉了全年的客房预订?年纪轻轻的邓亮,一个从来没有经营过宾馆住宿,甚至自己都很少出去旅游的小伙子,怎么又让原来普普通通的农家房屋实现华丽的转身呢?

  这一切,还得从80后的邓亮大学刚毕业说起,他本科就读于南京中医药大学,学得是临床医学,毕业之时,父亲邓锡富已经为他规划好了今后的人生道路。

  邓锡富说:“家里都是这样的想法,有个稳定的工作,毕业之后,找好单位,在金坛人民医院和中医院,后来通知他上班了,他自己跟我说,爸爸,我不想去医院,我想创业。”

  放弃常人看来无疑是金饭碗的医生工作,邓亮的家人是无论如何都无法理解的,再加上邓亮所谓的创业,竟然是要搞一个网站,在父亲邓锡富看来更是属于不务正业,父子之间为此爆发了激烈的冲突,甚至扬言断绝父子关系。

  “我当时火起来了,就讲这个话的,他说,爸爸不要讲了,让我发展发展,给我一个机会。”邓锡富对记者说。


  邓亮所要的机会不仅是父亲家人所给予的,更多的是互联网大潮下,地方互联网企业所需的一次机会,这个机会,邓亮如愿以偿的抓住了。他大学毕业后,呼朋唤友搞了一个网站,名为金坛山水网,是金坛本地的一个论坛网站。从2008年到2012年,这个原本只有两个人在运营的小网站在互联网里摸爬滚打,茁壮成长,成为了金坛当地的门户网站。到2013年时,网站营收如火如荼,他又趁热打铁开设了一家针对门户网站手机APP的软件公司,至此,他成为了互联网创业中一个成功的典范。这时,邓亮又把目光转到了自己家乡,茅山脚下的农居民宿。

  2015年,金坛茅东林场职工集中居住区改造,很多当地居民自行建造了房屋,并准备各自为政经营农家乐,原本作为合作推广负责人的他来到这里后,感觉互联网+农居旅游的机会就在这。

  邓亮告诉记者:“农户在农家乐经营,民宿经营方面,更多的是顺着茅山旺季淡季的势去等待游客,旺季游客多一点,淡季就很清淡的状况,我会对互联网相对比较了解,我想把茅山农家旅游的淡季做成旺季,这点他们觉得无法理解,也觉得无法实现的。”

  为此,邓亮开始放下手边的网站工作,进村与农户们一家一家谈,他觉得与其让每个农户各搞头上一片天,彼此竞争,不如实现统一规划,合作发展,他计划租下农户们的房屋,再次进行装修改造,打造成精品民宿后再包装营销,通过网络推向市场。

  邓亮说:“从农民的角度,林场职工的角度,他们把这个房屋刚做好,就转租给你,他们心理上很难接受,当时我们跟他晓以利弊,分析了很长时间,夫妻俩经营这么一个农家乐,要花多少精力,一年能赚多少钱,我们能给予他每年一个稳定的收益,夫妻俩我们还能安排好工作,每年还有额外的收入,最终来说,我们还是做通了工作。”

  通过与农户半年多沟通协商,邓亮最终租下了九龙潭边的一排民居,并悉心打造成了如今的“半边山下”,近一年的运营,所有的农户都看到了传统民宿在互联网思维下的创新和成效,他们个个都成了互联网+的受益者。

  邓亮说:“经营思路上来说,我们周末是不用愁的,非周末我们也解决了这个问题,非周末优惠的措施,房屋价格相对低一点,但客户来了之后,通过餐饮咖啡酒吧的消费,还是把营收做上来了,这就是互联网+,互联网思维作为一个工具,给民宿经营带来的新思路和新变化。”

  金坛区农林局副局长、茅东林场党总支书记李亚东表示:“我们以前通过逐步的居住集中,把群众的生活环境基础设施打造的不错,营造的很好,但虽然好的设施平台,环境区域,对外的推荐没有很好宣传作用 借助互联网 对外进行营销 推荐 推广 不但让精品民宿做的很好 我觉得互联网+对地方的发展 对地方的宣传 对地方的经济发展速度都起到了至关重要的作用。”

  五年之间,邓亮借助互联网浪潮成为了新兴网络企业的成功者,又借助互联网+的新思路,带着家乡的乡亲们一起创业,共同致富。他相信每一个大学毕业生、甚至每一个人,都能在互联网+的新世界里找到定位和出路。

  邓亮说:“首先一个是相信自己,这个是很重要的,不能半途而废,做什么事情可能坚持了三年,再坚持一年可能就成功了,但坚持三年就半途而废可能这事情就做不成功,很多事情往往这样,如果遇到了一些困难,跟父母聊的时候,父母可能因为有隔代因素,认知不同,无法理解,这个时候,找一些玩的比较好的朋友,或者创业成功的朋友,区跟他们沟通,可能就会有思想上火花的碰撞,对你信心的肯定,我觉得这是非常有用的。”

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责编:徐姗  编辑:徐慧芳
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