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[团购市场] 建材行业商机哪里寻?招商加盟了解一下!

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发表于 2018-6-7 16:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
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近五年来,新型建筑材料的产值以每年20%以上的速度发展。从国家宏观经济环境上分析,未来20年仍将是经济的高增长时期。这对于不少想创业的建材商家来讲,招商才是王道。对于一个建材市场而言,招商加盟是整个经营、管理体系中最重要、最核心的工作之一。那么建材招商加盟到底是靠什么呢?大家随土锤网来一起看看吧!
1.建筑建材_.jpg
一、产品的独特优势
  产品是企业的核心,找准产品的品牌系列至关重要。一个潜在建材经销商尤其是行业内的经销商在找品牌时会详细研究这个品牌的产品系列、建材加盟产品做工、产品定价等细节。产品是吸引经销商的关键点。
2.建材招商.jpg
二、有效的招商工具
新产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重长期发展,要求经销商要有运作市场的能力,并不是只要有钱就能够成为企业的经销商,切勿仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。说白了就是如果你是建材行业内知名的大品牌,那你就是在做营销,不用你费尽心力找经销商,建材加盟会有更多想做你品牌的建材经销商找到你,你有着绝对的主动权;但如果你品牌一般或较弱,大多时候你是在做推销,即相对被动的请这些潜在经销商做你的品牌,要想让这些潜在经销商充分快速了解你的企业、品牌、产品、文化和其他优势你就必须要有一系列的展示工具,能让他们快速了解,或加快了解速度。
3.建材加盟.jpg
三、良好的品牌包装
任何一个找项目的潜在建材经销商,如果要进入建筑建材行业,肯定会先了解行业内有哪些建材品牌,建材加盟哪些品牌比较好,哪些建材品牌一般或比较差,所以品牌是这些找项目的潜在经销商最为关注的要点之一。对于现代建筑建材行业而言,招商不仅仅是只招商品,还包括招品牌和经营品牌商品的客户。所以我们还要考虑招进的建材商品是否符合经营定位的需求,经营布局是否协调等等问题,如果招商过程中没有掌握好招商技巧,可能会迎来找不到商的效果。
据以上三点,对于建材经销商,招商加盟都需要提前做好规划,认认真真做好以下四大准备工作,为以后的发展奠定基础,拓展更大的盈利空间。
1.了解当地建筑建材市场,定位消费水平
2.了解当地高端楼盘供求信息
3.考察意向建筑建材品牌
4.了解品牌的加盟扶持政策
4.建材商城.jpg
要问当下建材企业面临的难点,招商无疑是无法避开的点,也是所有建材企业的一大命门。随着建材行业格局的调整、招商成本的加剧、经销商的理性和挑剔,建材家居企业招商面临着前所未有的挑战。目前,可以说家居建材生意并不好做,家居建材招商加盟代理也面临一个尴尬的局面,前期谈得很好后期却无法磨合。
可以说,有很大一个群体的经销商对建筑建材行业的认识,还停留在等客上门的阶段,然而,由于建材市场的过度扩张,导致消费者产生了选择困难症,反而不太愿意去各个市场上看产品,这个时候,说得好就不如做得好,走出去,才能让消费者看到产品到底有多好。

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