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[时尚达人] 靠口红吸粉的男人 | 从月入三五千到月入百万 就靠直播“涂口红”?

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发表于 2019-3-13 14:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
凭借直播口红试色视频走红的李佳琦,已经成为众人口中的“口红一哥”。
在2017年以前,他是江西省南昌市美宝莲专柜一年几十万销售额的柜台BA,月工资三五千;2017年之后就已经转变为年销量3亿以上的一线带货网红,月入百万。
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作为细分到口红领域的美妆达人,李佳琦的特点是每天都会在直播中试用近百支口红,从世界各品牌试到各种平价替代,从姨妈色到豆沙色,再到千百种色系的尝试,曾创下5个半小时带货535万、5分钟内售罄15000支口红的辉煌战绩,而被粉丝称为“口红一哥”。
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2018年,挑战“30秒涂口红”吉尼斯世界纪录,成功获得30秒给最多人涂口红的吉尼斯世界纪录称号。
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在刚刚过去的2018天猫双11盛典,马云直播挑战5位不同工作者,李佳琦就是其中一个。
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李佳琦:“我是口红一哥”

马云:“我是口红大哥”
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最后的结果马云带货10支,李佳琦带货了1000支口红
马云去年推出了一本《我能说服任何人》的书,在现实世界他能说服任何人,但他说服不了屏幕前看他直播买口红的人,而李佳琦,能说服屏幕前看他直播的人5分钟下单15000支。
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一年前出道:

“BA网红化”明星KOL选拔计划脱颖而出

92年出生的李佳琦出生于湖南,在南昌念舞蹈专业,因为去欧莱雅集团排节目而被相中,成为一名柜台实习生,毕业后顺理成章留下来,“工资刚够自己花,可以每天唱歌和打麻将,这种日子好像也蛮不错的”,后来机缘巧合参加了欧莱雅集团“BA网红化”项目“寻找BBKing”明星KOL选拔计划脱颖而出,成为最终入选的7人之一,并开启他的网络直播生涯。
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“BA网红化”是全国1500余位来自欧莱雅集团的专柜销售(BA),经过“BA网红化”的培训和层层选拔而出的明星KOL孵化项目。
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在2018年的“BA网红化”大赛总决赛上,李佳琦作为欧莱雅明星彩妆培训师及首届大赛优胜者双重身份到场参加,为选手打气。
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这个号称“拥有口红数量最多的男人”,通过坚持不断每天在网上做直播涂口红,短短一年时间就成为淘宝直播平台美妆带货王之称的TOP主播。
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【抖音1600万粉丝】
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被大众熟知,更多得益于抖音平台,2018年12月抖音粉丝得以暴涨,暴涨不是毫无依据,前提是他是淘宝直播综合排名第二、短视频排名第一的主播,也是目前淘宝平台最赚钱的男主播。

除了抖音、淘宝直播平台,在小红书、微博等社交平台上同样用样拥有不俗的人气。
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【微博146万粉丝】
突然爆火:
良知安利吸粉无数 60岁奶奶都随着他学画口红
最近一年来,李佳琦一直在各大社交平台上直播自己涂口红,并不断良心安利平价口红而吸粉,然而,成为“口红一哥”、“美妆带货王”并不是一蹴而就,不是你豁得出去就能“火”,回想李佳琦第一个月直播,每天只有500多人旁观,最多上千,粉丝少到他都想摒弃,旁人劝他再坚持一下,也就是“再坚持一下”的那两天,粉丝突然就爆了!
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直播中的“口红一哥”李佳琦
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与高要求、高收入对应的,是这份看似光鲜工作背后的辛酸

为测评口红,他的脸便是实验田,每天晚上7点直播到清晨1点,撤除喝水和去洗手间,全程不停歇,有一次试了380支口红,喝粥都辣嘴唇……他的良知安利吸引了不少人,60岁奶奶都跟着他学化妆。
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抖音视频中经常出现佳琦式“金句”:

让你的嘴巴留住整个春天,买它!

涂这支口红,男人会给你买条gai

拥有它让你甩掉地球甩掉烦恼

哇 我的嘴巴在发光~

涂了这支颜色,你就是卡戴珊姐妹
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孙佳琦看上去白皙俊秀、张嘴嗓音略有些男人特有的沙哑,他说这沙哑的嗓音并不是天生,而是每天都要不停的对着镜头说话。
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从线上到线下

有争议,但李佳琦背后的光环很简单:带货为王

尽管会有一些质疑的声音,指责男生涂口红不专业、太娘,没必要到处吹捧推崇。
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但这个带货的男人火了,各大品牌商家都看到了李佳琦背后的巨大潜质:雅加达担任亚运会火炬手、戛纳电影节的红地毯、刚走出校园又被反聘回去讲课、美宝莲活动请他回来做主持,接下来欧莱雅也请他做落地活动现场主持人,从线上走到线下,李佳琦的光环很简单:带货为王。
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2018雅加达亚运会火炬手

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2017年12月,25岁的李佳琦在大学课堂传授经验

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从学院院长手里接过聘书

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课后被同学们围观请教

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在江苏师范大学传媒与影视学院的新媒体实践课程《淘宝写作及传播》的课堂上,李佳琦与同学们分享自己成为网红主播后的种种,站在大学课堂上他依旧有些拘谨,一直强调:“我不是网红,我就是主播,是一个三观很正很努力的主播。”

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李佳琦说,如果有一天他不再是主播,他也会满意地看着家里的唇膏化妆品:“想想看,这就是我以前做过的。”

有颜有钱的主播很多,但是能火的却不多,为什么李佳琦火了?

主播这一行,颜值必须是第一生产力,在男生稀缺的主播行业,李佳琦本身还算五官端正,皮肤白皙,最关键是拥有一张“涂老干妈都好看”的唇形,别的主播涂三四支口红嘴巴就受不了,李佳琦一场下来涂百来支稀疏平常,“铁唇哥”外号不是白得的。

除了颜值,你必须得专业,不是说你多会给别人化妆、在口红领域多深耕细作、写了多少论文出了多少出你才算专业,美妆领域,你能涂、涂得比别人好看了,就是专业。李佳琦算是实打实的“专业出身”,美宝莲柜台彩妆师BA+欧莱雅集团明星彩妆师双重身份傍身,即便是口红“盲涂”都不怕,直接带上眼罩涂大红唇,涂出来的效果比普通人精心准备的唇妆更为精致,不愧“口红一哥”名号!

相比传统购物形式,直播购物更真实便捷,网络另一端的用户能实打实的看到口红涂在嘴上的效果,外加李佳琦接地气的直播方式,让人在逗乐中就“下单”了。直播中“oh my god”堪称佳琦标配,非常洗脑,表情也夸张得恰到好处,多一分会招烦,少一分显得不够火候,难怪网友说:天不怕地不怕,就怕李佳琦说哦买噶!
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