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[中吴城事] 徐州男子养锦鲤,年销售额1000万,最贵一条价值46万

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发表于 2020-10-16 19:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
锦鲤,被称为“水中活宝石”。

江苏徐州市贾汪区的刘电,养锦鲤已经有15年了。对他来说,一条锦鲤卖出上万元,已经属于常事。

他养的一条红白锦鲤,有人出价46万想买,他都不肯卖。


                               
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图右的红白锦鲤曾有人出价46万想买

刘电每周专门给锦鲤做体检,定期查看锦鲤的生长情况、体型和协调性。

在他的养殖场里,即使是最小的锦鲤,一条也能卖到2、3百块钱。

一条珍贵的锦鲤,每天吃的饲料需要10元的成本。


                               
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刘电的精品锦鲤主要销售到高端市场,他养的锦鲤的卖价,让其他养殖户望尘莫及。

据近日《致富经》报道,2019年,他的锦鲤销售额达到了1000多万元。

在刘电的带动下,当地有100多户农户通过养锦鲤增收。

他还在政府的支持下,把许阳村打造成了“锦鲤小镇”。400多户村民,家家户户在家门口挖池塘养锦鲤。


                               
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徐州市贾汪区许阳村,家家门前建起池塘养锦鲤

刘电年轻时曾给自己定下一个目标,40岁时赚一个亿。

然而,他种果树、养鸡、养羊,不仅没赚到钱,还欠下2、3万元的外债。


                               
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徐州锦鲤养殖户刘电

刘电决定出去见见世面,他在市场上听到一个说法——锦鲤养好了,一条能卖上万元,甚至是几十万元。

当时,徐州本地养锦鲤的人很少,很多人觉得锦鲤是小众产品,不好销售。徐州市场上的锦鲤大多来自北京、天津。

可刘电觉得这是个商机。


                               
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2005年,刘电凑了20万元,认当地锦鲤生意做得最好的人做师傅,从8亩地开始养锦鲤。

这一年,他的锦鲤卖了10万元。接着,他把养殖规模逐步扩大到60亩。

2006年,他的锦鲤卖了60多万元。


                               
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如果故事就这样发展下去,就不会有现在一年销售额上千万的刘电了。

2006年底,刘电去了一趟广州。在锦鲤大赛上,他亲眼看到了在画报和杂志里才能见到的那种美轮美奂的锦鲤。

而这样美丽精致的锦鲤,是别人养殖出来的。


                               
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锦鲤

刘电自己养的锦鲤是低端品种,在市场上论斤卖,一斤价格12至15元。他也想养出画一样的锦鲤,想要按条卖鱼。

刘电决定养精品锦鲤的事情,遭到了师傅的强烈反对。双方意见不合,刘电拜别师傅,独自踏上了养殖精品锦鲤的路程。


                               
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购买一尾好的种鱼需要10万甚至几十万元,如果想要配对,就需要上百万的资金。另外,后期的技术维护也有不少困难。

2007年,刘电拿出全部积蓄30多万元购买锦鲤,选择了优质的红白三段、昭和等品系,自己试验育种。

却不想,4月份的一个夜晚,由于突然停电,新购的鱼种因为缺氧全部死掉。


                               
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遭遇了锦鲤缺氧死亡的事情,刘电养成了半夜不睡觉的习惯

没有足够的资金重新来过,刘电找了2个朋友合伙养锦鲤。

他们一边摸索精品锦鲤的育种技术,一边养殖低端锦鲤赚钱。3个人把锦鲤拉到北京、天津的市场批量销售,定价比别人每斤少5毛钱。

2007年,他们的销售额达到了200多万元。

2008年,刘电又购买了5条优质种鱼进行繁育。他还向专家请教,并聘请了技术人员。

2010年,刘电的鱼塘终于养出了好品种的大鱼。


                               
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刘电

2010年,刘电带着自己培育的锦鲤前往北京,在全国锦鲤大赛上获得了25厘米长度、红白段锦鲤冠军。

回到老家后,他决定放弃低端市场,只养殖精品锦鲤。可只养精品的话,技术难度大,市场风险高,并且2、3年内看不到回报,他的2个合伙人最终选择退出。


                               
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刘电

刘电养殖精品锦鲤,筛选品种时淘汰率极高,可以称为“万里挑一”。

一亩塘中4万尾锦鲤,生长40天后进行第一轮筛选,淘汰掉其中的90%;之后每隔30天再进行筛选,依然是每次淘汰90%。

这样筛选3轮到6轮后,一亩塘4万尾鱼里,能达到刘电标准的只有1、2条,也可能一条都没有。

淘汰掉的锦鲤,会被卖给经销商。而筛选出来的精品,2年的锦鲤一亩养50条,3年的锦鲤一亩只养10条。


                               
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一亩土塘放养20条锦鲤,价值可达40万

冬季时,精品锦鲤要在恒温室的过滤池中养殖;等到第二年的5月份,到了繁殖期的锦鲤就要转到土塘里养殖。

2014年,刘电投资200万元,把恒温室扩建为3千多平米,把土塘养殖面积扩大到了100多亩。

精品锦鲤面向的是高端市场,刘电的锦鲤主要通过精品水族店和高端花鸟市场销售。45厘米长的锦鲤,一条就能卖到7、8百元。


                               
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锦鲤比赛

刘电还出资50万元,举办了一场锦鲤比赛。他邀请了很多专家和鱼友,比赛时有300多人到场。

比赛当日,有人以1.5万元的价格买走了刘电的一条锦鲤。这是他卖出的第一条上万元的锦鲤。

这次锦鲤比赛过后,刘电获得了北方锦鲤渔场的认可。


                               
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优质锦鲤应切边整齐,过渡带间颜色不超过2种

优质的锦鲤体型匀称,颜色分明,两种颜色之间的切边整齐,过渡带之间颜色不应超过2种。

可惜,再完美的锦鲤也会出现瑕疵。何况,锦鲤在生长过程中,颜色、切边还会发生一些变化。

为了让有瑕疵的锦鲤更加完美,刘电花费一年时间,学会了给锦鲤整形。


                               
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刘电给锦鲤做整形手术,将零散红斑切除

他挑选出一些体型、质地以及花纹都很漂亮、却带有零散红斑的锦鲤,将多出来的零散颜色切除,使不同的颜色更加分明。

具有整形价值的锦鲤,刘电会时刻关注它的花纹变化,适时对其进行手术调整。

整形后的锦鲤更加完美,刘电的高端客户把购买的锦鲤放进别墅花园中养殖、观赏。刘电会派专人负责前期养水、安装过滤设备和后期维护。

2015年,刘电的销售额达到了800多万。


                               
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刘电到日本学习高端锦鲤养殖

日本的锦鲤行业只做高端市场,养殖水平在国际上位居前列。

2016年,刘电前往日本参观、学习锦鲤养殖技术。

回国后,他每年都要花费2、3百万元从日本引进锦鲤种鱼。即使有时引进的种鱼在养殖过程中全部死亡,刘电依然每年都买。

他想研究出日本锦鲤的血统和繁育技术。


                               
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游客欣赏锦鲤

2018年,刘电将锦鲤养殖和旅游文化相结合,在当地打造出锦鲤博物馆,吸引游客前来游览。

在政府的支持下,他打造“锦鲤小镇”带动村民增收,免费发放鱼苗给村民养殖,锦鲤养成后,他会按照市场价格收购。

2019年,刘电又与当地及周边景区达成了合作。这一年,他的销售额达到了1000多万元。


                               
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刘电在直播平台拍卖的丹顶锦鲤

2020年,由于新冠疫情的影响,刘电的线下锦鲤拍卖会,改为在线上直播平台拍卖。

线上直播拍卖每周五晚上7点开始,每次拍卖50条锦鲤,每条鱼拍卖时间6分钟。

一条66厘米长、通体雪白、头顶正中一片红色圆斑的丹顶锦鲤,在拍卖中能卖到7.1万元。


                               
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疫情期间,刘电捐赠了2千多斤的消毒用品。

还在园区内种下40多棵樱花树,请援鄂医护人员免费认领。

刘电希望通过不断地努力,能使源于中国却兴于日本的锦鲤,回到贾汪,再从贾汪走向中国,走向世界。


发表于 2020-10-16 22:50 来自手机客户端 | 显示全部楼层
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发表于 2020-10-17 11:32 来自手机客户端 | 显示全部楼层
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发表于 2020-10-17 15:28 来自手机客户端 | 显示全部楼层
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